Netwo : Et si vous boostiez votre activité d’opérateur télécom ?

Depuis l’ouverture du marché à la concurrence en 1997, le marché des télécommunications a connu une profonde mutation avec la naissance de nouveaux opérateurs.

Pour être compétitif sur un marché qui reste ultra dominé par les quatre opérateurs nationaux, les opérateurs télécoms peuvent compter sur Netwo. L’entreprise les outille avec une solution complète qui leur permet de simplifier la production, le suivi, la commercialisation et la facturation de leurs services télécoms, tout en rationalisant leurs coûts et en automatisant leurs tâches manuelles. Une véritable révolution sur le marché de la connectivité B2B ! Rencontre avec Iga Byczkowska, cofondatrice et CEO de Netwo.

À qui s’adresse exactement Netwo ?

Netwo s’adresse à plus de 3000 opérateurs télécoms, intégrateurs et distributeurs français qui mettent à disposition de leurs clients entreprises, des services de communication à distance. Le marché des télécoms B2B regroupe une multitude d'acteurs tels que, les opérateurs fixes ou mobiles, les opérateurs de services ou de réseaux, les opérateurs alternatifs, les opérateurs virtuels de réseau fixe ou mobile (MVNO), mais aussi les intégrateurs et les distributeurs.

Aujourd’hui, ces entreprises ont des difficultés à digitaliser leur activité d’opérateur télécom et multiplient l’utilisation d’outils peu performants car ils n’ont pas la même capacité d’investissement que les opérateurs nationaux. C’est pourquoi, Netwo a conçu pour eux une solution SaaS unique, sans engagement, disponible en marque blanche et déployable en 1 clic pour :

• accéder, sans contraintes techniques, aux offres de nombreux réseaux fixes et mobiles
• produire facilement des services de connectivité fixe, mobile, voix et cloud
• construire rapidement des offres commerciales et facturer leurs clients
• rationaliser leurs coûts et faire gagner du temps à leurs équipes

Pourquoi favoriser le développement des opérateurs télécoms ?

Netwo participe pleinement au développement de la concurrence sur ce marché. Son président, Bruno Veluet est aussi président de l’AOTA, l’association des opérateurs de télécommunications alternatifs.

Si le marché est ouvert à la concurrence depuis 1997, l’exercice d’une saine compétition sur ce secteur est freinée par le poids des opérateurs historiques et la taille des investissements nécessaires pour être compétitif sur le marché.

Netwo est une plateforme telecom-tech qui vient apporter la simplification et l’automatisation pour permettre aux opérateurs télécoms de se développer.

C’est aussi un lieu de rencontre entre les opérateurs qui commercialisent leurs réseaux et les opérateurs qui produisent et/ou distribuent les services télécoms.

En renforçant les capacités de pénétration des infrastructures et de création d’offres commerciales, Netwo offre un outil performant bénéfique à tous les opérateurs pour construire des offres différenciantes.

Le consommateur se retrouve face à des offres diversifiées, compétitives et surtout avec la qualité de service fournie par les opérateurs de services et intégrateurs proches de leurs clients.

Premier enjeu, l’accès au réseau !

Absolument ! Netwo intègre une marketplace télécom qui permet en quelques clics seulement, pour un opérateur de réseaux ou un opérateur alternatif, de revendre en wholesale ses infrastructures télécoms (fibre, cuivre, mobile, cloud…), et inversement, pour un opérateur de services, un intégrateur ou un distributeur, de louer ces infrastructures, d’activer simplement des services télécoms et de les mettre à disposition de leurs clients.

Cette gestion centralisée des achats et des ventes permet aux acteurs des télécoms ayant des ressources limitées, de rapidement construire et étendre leur réseau tout en réalisant des économies d’interconnexion et de coût de projet.

De plus, Netwo repose sur une architecture API-First et s’interconnecte très facilement aux outils pré-existants des opérateurs télécoms.

Comment construire son offre commerciale avec Netwo ?

Netwo recense la quasi-totalité des offres d’infrastructures télécoms du marché avec une vision extrêmement détaillée de leurs caractéristiques : prix, garanties de service, technologies, débits, délais d’engagement…

La description des produits et le catalogue de vente permettent à chaque utilisateur de vérifier l’éligibilité de son client et de valider les offres disponibles et accessibles à son ou ses adresses.

Il s’agit donc d’un outil très innovant ! Chaque opérateur va pouvoir mixer les infrastructures disponibles pour construire sa propre offre commerciale.

Enfin, la gestion des bons de commande est également simplifiée et automatisée puisque chaque opérateur peut pré-renseigner ses prix et ses marges selon les types d’offres, ce qui facilite grandement le travail des équipes commerciales et leur procure un gain de temps conséquent.

Quelles sont les prochaines étapes de votre développement ?

Notre solution s’enrichit aussi en permanence de fonctionnalités et d’options comme la supervision en temps réel de la consommation des clients. Ces évolutions sont co-construites avec nos clients selon leurs besoins stratégiques et opérationnels.

Netwo a lancé sa solution fin 2021 et ce sont près de 40 opérateurs et intégrateurs qui boostent désormais leur activité télécom grâce à notre solution. L’innovation et la performance de Netwo leurs permettent ainsi de rationaliser leurs coûts et de gagner du temps dans l’atteinte de leurs objectifs.

Enfin, notre volonté est de développer courant 2023 notre activité en Europe et notamment chez nos voisins Belges, Suisses et Allemands.

Go go go Netwo !

Ce contenu a été réalisé en partenariat avec SCP. La rédaction de BFM Business n'a pas participé à la réalisation de ce contenu.